广告业：找不足　寻方向　谋发展

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——疫情下奋进的产业巡礼系列报道（七）

　　2020年虽已过去大半，但年初爆发的新冠肺炎疫情至今防控工作仍未松绑，这令原本就捉襟见肘的公司广告产业，更是陷入发展瓶颈及生存困局。

　　【特殊时期　雪上加霜】

　　疫情严峻期间，公司着眼大局，为做好防控工作，临时关闭了部分客运站，所属的商贸市场延期开业。人员流动的停缓，广告资源价值也大幅缩水，年前的5份意向合同全部取消，执行中的7份租赁合同接连终止、变更或补偿。加之配合文创工作，三个客运站45%的广告位被拆除、占用或变更用途，影响收入约100万元/年。截止8月份，广告业仅完成全年目标计划指标的57.9%。

　　【剖析内因　查找不足】

　　外部环境无力回天，广告业只有沉下心来自我反思，谋求发展。

　　广告形式不丰富，缺乏户外电子屏等新型、高附加值载体；广告从业人员主观创新思维意识薄弱，缺少主动迎战市场竞争、适应客户多变需求的能力；整体专业化程度不高、广告知识面不广、服务意识欠缺、与客户沟通能力和拓展能力不强，主动参加并持续更新与之相配套的在职专业培训欠缺……,这些都需要广告业快马加鞭，拿出切实有效的措施，着力加快推进改善。

　　【多措并举　寻求方向】

　　虽然广告业运营正陷入突破艰难的困局，但产业并非进入绝境，只要大家齐心协力、勤于筹谋，打造资源“长板”，夯实广告资源的核心价值基础，广告业必有预期之未来。下阶段拟从四方面着手，努力寻求广告产业发展方向：

　　一、提高从业人员综合能力，不断向广告产业深度和广度着力

　　（一）坚持“为客户创造价值”的理念，不断更新服务内涵，巩固老客户，吸纳新客源。

　　（二）形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制。

　　（三）以发现、适应市场需求为导向，提升运营效率。

　　（四）强化经营责任与危机应对意识，提高效益完成质量。

　　（五）注重广告专业知识学习，强化业务素质和管理水平。

　　（六）关注数字化运营能力，实践对传统广告观念进化、对新技术或模式恰如其分应用。

　　二、升级广告资源，强化落实

　　加快推进能够快速突破、及时解决的问题，如加大提档升级力度，淘汰小微、低档广告牌；对能带来显著效益的项目，要摆在首要位置，努力实现更多“从0到1”的突破；对战略性、需要攻占的资源，提前调研、有备无患，如在电子屏、灯箱等实体投放广告的物联网类媒体资源。

　　（一）室内广告，已陆续实施建成软膜及卡布灯箱49个。

　　（二）室外广告，拟择机适时采用太阳能射灯、防水灯条等实施亮化美化改造。

　　（三）物联网类，对该类媒体资源已多轮次跟进调研产品及市场运营现状。

　　三、细化广告资源

　　提升分级分类营销媒体的能力，运用二八法则，区分现有广告资源中的20%头部媒体，80%腰部、尾部媒体。针对不同类型客户，选择适配资源和不同销售策略，做到专业梳理、区别对待、有的放矢。

　　四、细分广告客户

　　（一）提升获取小微广告主能力，四线城市中广告业务量的70%-90%都是本地客户，这些以往忽视的中小客户，将是今后的广告投放主力。要想活下去，须实施与之相适应的营销方式；要想活的好，要建设高性价比资源以对接众多小微客户需求。

　　（二）适应大中客户广告投放金额下降的市场变化态势，抓住和发现客户个体需求广告、投放广告品类及同一品类客户数量都在有所增加，尽快提升资源品质及自身竞争能力，以直接服务小微企业、中产个人。

　　期待公司广告业在困局中反思分析、找准定位、全力以赴、多措并举，通过提升整合资源实现差异化营销立足市场，早日谋得发展突破。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 　　 （供稿：吉荣、广告经营部）