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近日，"头条"中一篇——淮安3大商场即将司法拍卖的新闻迅速引爆淮安商业舆论圈，据淘宝司法网信息显示，淮安禧徕乐商贸城、淮安中央皮革城、丹桂苑综合楼这三家商场即将司法起拍价为7.2亿元。笔者搜索“淘宝司法网”查到，淮安义乌商贸城还有大量的一、二区的商铺在司法网上拍卖。想当初，淮安一南一北两大商贸城在建成后招商力度是空前绝后的大，对外宣传的口径都是已引入大量外地巨商来淮经商设点，卖商铺的宣传资料和广告也是满城铺天盖地，可以说全淮安想投资的和经商的没有不知道的这两家商城的，好像只要买了他们的商铺都能升值，吸引了好多市民去抢购。
没曾想到由于受整体经济形势和地理位置的影响，特别是受到电商无情地冲击，实体市场整体销售形势并不理想，连地处市中心区域的商场、市场生意都不景气、不断地关停商铺，更不要说城市边缘地带、没有人气的新开商贸城了，再加这些商贸城地理位置偏远，不能有效形成商业氛围、聚拢人气和提高购买力，导致商场内大量的商铺闲置。近十年来商场经营者想尽了一切办法也不能把商场兴旺起来，而且是越来越不景气，导致入驻商场的业户销售业绩下滑，按期收取的租金又有所拖欠，收不上来，最终开发商只能走上司法拍卖这条路。
其实，放眼全淮安，受各种原因影响，各大商场、市场人气都不如以前，不断地有商户退铺事情发生，如新亚两个楼层撤柜改为小吃城；淮安亿丰时代广场正常营业的商铺已不多，原本电影院还有人气，因疫情的影响，这点人气也不多了；淮安金地商业广场已“沦落”为“家居城”。但，也有经过变通使商场内人气迅速上升的，如万达广场。一年前，把一楼主要区域经营不善的超市改造成大型小吃城，引进淮安本地著名的小吃产品入住，经一年多经营下来，逛万达的人多了，去万达消费的人多了，商场人气、人流量明显有所提升， 新建的颐高数码广场因地理位置优越，定位准确，现满满都是培训机构，成为一座“教育综合体”。
时代在进步、社会在发展，不进取就将被淘汰。反观我们商贸汇通产业，要想保住，不仅仅要做好现有的市场经营与服务，还应未雨绸缪，抢占商业先机。分析下目前汇通市场的整体布局特点，除商业门面这个主营外，商业配套产业基本没有或者很原始微小。纵观现在做的好的全国各大型市场，不光是商业主营商铺做的有特色、有规模，配套产业也做的风声水起，规模不断扩大，这些市场都配置先进且位置好的停车楼（场）与物流集散中心，方便市场进出货人员出行和货物周转，再就是引进各大知名物流公司入驻市场，把快递物流点放在市场的显要位置，方便商户和顾客托运货包。还有就是在不同销售季节，市场主办方选择主要地段帮助各大入驻厂商或大客户做新商品展示宣传，做产品发布会，拍摄抖音来吸引、聚集人气。
作为同属地处市中心位置的汇通市场，虽然人气与销售也逐年下降，人气和购买力大不如前。但是，汇通市场作为广受淮安老百姓、工薪族青睐的平价市场，特别是在经过专项整治后，汇通市场的市容变靓、道路变宽、卫生秩序变整洁、安全隐患小了！公司作为汇通市场产权大户，在客运业大幅度下滑的情况下，更应保护好公司的收入命脉，做好、做稳汇通市场产业，使在电商冲击下的汇通六、七、八区能坚挺在淮安商业这片土地上。俗话说商场如战场，要想在战场上保持不败，就应在产业上有谋划和运作，不能有随遇而安想法，公司应充分利用好汇通市场这块金字照牌和现有的总站土地资源来提升汇通产业竞争力，在现有的市场租赁业务上，再增加有发展前景的不同商业行业，最终形成一个商业综合体，共同发展。
作为公司的一名员工，个人认为，现在公司的汇通产业最需要做好以下几点：
一、发动全公司资源尽快完善汇通市场配套产业“停车楼”的立项审批和建设，尽快建设投入使用，这个项目意义重大，拟建停车楼就像一枚“定海神针”，将使总站这片土地牢牢地掌控在公司手中，并充分利用好停车楼促进汇通六、七区平稳、有序、整合、腾挪与发展。
二、充分利用好总站地理位置优势和政策，深挖周边的市场与学校的再生资源，做好市场配套产业服务，并能利用线上电商把它做实、做大，如拟新建停车楼在银川路上，底层门面引进几家特色小吃入住，楼上建专业培训机构，提升汇通市场和总站的整体人气。一是逐步提升汇通市场购货人员的停车、购货，吃饭一条龙服务，解决汇通市场停车难、购货不畅的难题；二是方便有需求的汇通市场经营业户小孩就近培训，使之做生意和教育小孩两不误。
三、做出汇通产业长远整合规划，列出保留区域和重新建设区域，汇通八区作为我公司汇通产业的龙头，应立足于保留，并做产业好升级调整计划，公司各个部门都应有公司上下一盘棋的立场，全盘考虑，大局出发，给市场解难、给业户解忧。如解决方便顾客上八区二层购物；修复八区三、四层仓库区域的停滞的货梯，解决八区三、四楼仓库上下货还靠最原始人工扛货的问题，降低业户经营成本；做好六、七、八区整合开发的规划，在时机成熟时便于实施。
总而言之，要想在淮安这片商业环境中生存发展下去，就得有大鱼吃小鱼的竞争意识，并学会在逆境环境中成长与发展；要想摆脱商业经营困境，就得在商业产业中定位精准+功能齐全+差异经营，做出自己的商业特色，形成商业综合体和有文化商品底蕴的产业链，才能在电商冲击下的实体市场竞争中立于不败之地。（-吴永春-）
