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浅析旅客包车客运市场的现状及发展建议

  随着加快旅游产业战略的实施,全公司掀起提升旅游产业品牌,扩大旅游产品宣传的热潮,旅游客运得到快速发展,特别是旅客包车客运以其灵活、便捷的特点迅速抢占了旅游客运市场份额,成为了旅游客运的主力军,但是随着旅客包车客运的发展,旅游客运的不断扩大,也出现了这样那样的复杂问题。

  一、各客运公司包车车辆规模普通偏小,“小、弱、散”的问题比较突出。

  淮楚、淮宁、快鹿等客运公司主要从事班车客运的运输企业,包车运力仅是几条机动运力加上班线客车临时作为旅游包车而已。一旦遇到大的旅游团队用车,往往各家运输公司都会捉襟见肘,从这家调车没有了,从另一家调车也没有了,导致这些客户大部分都去找了新世纪、外侨等其他旅游企业。

  二、旅游产品偏少,营销力度不够

  旅游产业要素发展不完善,与其他产业融合不够。旅游产品种类较少,层次偏低。“游”的项目单一,“购”的产品缺乏特色,“娱”的项目匮乏。市场竞争力不强,产品宣传形式内容不够丰富全面,对市场的开拓各自为政,没有打开营销“组合拳”。

  相关对策和建议:

  一、积极联系行业主管部门,争取旅游包车份额

  增加车辆投入,主动与政府部门沟通,获取政策支持,向行业管理部门申请道路旅游客运车辆份额。尽可能多的获取旅游包车份额,增加各客运运行公司的包车运营车辆份额,将集团在市区分子公司的旅游包车运力全部调整至旅游运输公司统一管理,形成拳头,一致对外,统一营销。

  二、精心打造旅游产品,提高旅游包车运力利用率

  1、旅行社应积极打造优质旅游产品,开展线上线下营销活动,努力提高成团率,此举既可以提升旅行社自身的收入也可以提高旅游车辆的利用率。

  2、旅游运输公司车辆早已单列,建议不再使用淮汽快客标识,改用淮汽旅游标识,并在车身张贴旅游包车业务联系电话,近百台车淮汽旅游车辆在市区跑,其实也是一种品牌宣传。(淮楚公司 张翼)